（２）
　以前からあった商品が、急によく売れるようになることがある。
　その理由として、まず挙げられるのは、企業がそれまでと「売り方」を変えたことだ。 例えば、「疲れたサラリーマンのための飲み物」として売っていた①健康ドリンクがある。 このドリンクを、美しい女性の歌手を使って宣伝したら、若い女性もよく買うようになっ たそうだ。また、商品の名前や容器の色や形を変えたりするだけで、発売から何年もたっ た製品が、また売れ出すようになることもある。②イメージの力は大きい。
　一方、次のような例もある。日本中どこでも売られている安いチョコレートが、ある町 で、ある時期にだけ、売り切れるようになった。そのチョコレート会社が調べて見ると、 その町では、高校生の間に「このチョコレートを持っていると、試験に合格する」という うわさが広がり、みんな試験前に買ってかばんに入れていた。これは、「売り方」ではなく③「買い方」が変わったことで売れるようになった例だと言えるだろう。